RATO banko vadovas Darius Burdaitis: siekiame tapti didžiausiu specializuotu banku šalyje
Pirmuosius metus kaip specializuotas bankas veikiantis RATO plečia paslaugų pasiūlą ir stiprina kapitalo bazę. Pagrindinę augimo galimybę banko vadovas Darius Burdaitis mato smulkiojo ir vidutinio verslo finansavime, o per artimiausius dvejus metus kelia tikslą pagal paskolų portfelį tapti didžiausiu šalies specializuotu banku. Artimiausiuose planuose – lizingas, mokėjimo kortelės ir nauja mobilioji programėlė.
Lietuviško kapitalo RATO finansinės veiklos istorija apima jau tris dešimtmečius – didžiąją šio laikotarpio dalį organizacija veikė kaip kredito unija. Specializuoto banko licencija jai suteikta 2025 m. spalį, o veiklą nauju statusu RATO pradėjo 2026 m. sausio 1 d.
Šį pokytį banko administracijos vadovas ir valdybos pirmininkas D. Burdaitis sieja su galimybe plėsti finansavimo apimtis ir klientams pasiūlyti daugiau paslaugų.
„Mūsų tikslas – ne tik skolinti verslui, bet ir plėtoti kitas paslaugas. Būnant specializuotu banku atsiveria gerokai daugiau galimybių“, – sako jis.
Daugiau kaip dvidešimt metų bankininkystėje dirbantis vadovas anksčiau ėjo vadovaujamas pareigas SEB banke, o prieš prisijungdamas prie RATO vadovavo „Citadele“ Lietuvos filialui. Sprendimą keisti organizaciją jis aiškina noru kurti ir auginti banką, kurio plėtros kryptį galėtų formuoti kartu su komanda. Pasak jo, su RATO akcininkais sutapo požiūris į augimą, naujų produktų vystymą ir galimybes smulkiojo bei vidutinio verslo segmente.
Augimą remia papildomas kapitalas
Pirmąjį 2026 m. pusmetį RATO paskolų portfelis padidėjo 32 proc. ir birželio pabaigoje siekė 122 mln. Eur. Klientų indėliai per tą patį laikotarpį taip pat išaugo 32 proc., iki 128 mln. Eur, o banko turtas – 26 proc., iki beveik 149 mln. Eur.
Veiklos apimčių augimą lydėjo investicijos, o pajamos buvo 14 proc. didesnės nei atitinkamu laikotarpiu prieš metus.
- Burdaičio teigimu, rugsėjį banko įstatinis kapitalas padidintas 2 mln. Eur, iki 8,1 mln. Eur. Akcininkai pasirengę jį stiprinti ir toliau, augant paskolų portfeliui bei banko turtui.
„Tai suteikia daugiau galimybių didinti apimtis, auginti paskolų portfelį ir investuoti į technologijas bei naujus produktus, kurie gerina klientų patirtį“, – kapitalo didinimo reikšmę aiškina banko vadovas.
Pasak jo, maždaug 60 proc. RATO paskolų portfelio tenka verslui, o likusi dalis – privatiems klientams. Bankas ketina išlaikyti abi veiklos kryptis, o pagrindiniu verslo klientu laiko tradicinį smulkųjį ir vidutinį verslą. Šiame segmente D. Burdaitis mato poreikį individualiau vertinti finansavimo paraiškas. Jo vertinimu, didiesiems bankams daugiau dėmesio skiriant stambesnėms įmonėms, mažesniam verslui ne visuomet paprasta atitikti standartinius kreditavimo reikalavimus. RATO galimybę konkuruoti jis sieja su vietoje priimamais sprendimais ir tiesioginiu kliento veiklos pažinimu.
„Visus trisdešimt metų buvome arti kliento. Suprasdami tikruosius verslo poreikius, galėjome rasti ir pasiūlyti sprendimų. Dalis klientų su mumis yra ne vienerius metus – baigiant vieną projektą ir pradedant kitą, partnerystė tęsiasi“, – pasakoja vadovas.
Bankas taip pat ieško sprendimų labai mažoms įmonėms, kurioms reikia palyginti nedidelių paskolų, tačiau trūksta užstato arba finansavimas kainuoja per brangiai. D. Burdaitis sako, kad bankas bendradarbiauja su Europos investicijų fondu ir ILTE dėl portfelinių bei individualių garantijų, kurios padėtų išplėsti verslo finansavimo galimybes.
Privačių klientų segmente bankas mato poreikį vertinti įvairesnius pajamų šaltinius ir siekia pasiūlyti individualiai pritaikytus kreditavimo sprendimus.
Nuo faktoringo iki kasdienės bankininkystės
Vienas jau įgyvendintų paslaugų plėtros žingsnių – faktoringas. Pasak D. Burdaičio, nuo idėjos iki šios paslaugos teikimo pradžios praėjo trys mėnesiai. Šį terminą jis pateikia kaip pavyzdį, kaip greitai komanda, bendradarbiaudama su išorės partneriais, gali įgyvendinti sprendimus.
2027 m. pirmąjį ketvirtį RATO planuoja pradėti teikti lizingo paslaugas. Tais pačiais metais bankas numato klientams pristatyti mokėjimo korteles ir naują, modernią mobiliosios programėlės versiją. Joje bus paprasta ir patogu tvarkyti kasdienius finansus, pateikti paraišką kreditui ir valdyti kitas banko paslaugas.
Atskira strateginė kryptis yra bendradarbiavimas su mokėjimo įstaigomis. Su keliomis iš jų bankas jau dirba, o artimiausiu metu šį klientų ratą ketina plėsti.
Bankas aktyviai plečia ir indėlių pritraukimą. Lietuvos gyventojams RATO siūlo taupymo sprendimus ir konkurencingas indėlių palūkanas. Kartu bankas plečia veiklos geografiją: indėliai jau pritraukiami iš Vokietijos, o planuose yra ir kitos Europos šalys.
Šiuo metu banke vienu metu įgyvendinama daugiau nei trisdešimt iniciatyvų. Toks plėtros tempas reikalauja stiprios komandos: metų pradžioje RATO dirbo 25 žmonės, o šiandien – jau daugiau nei 40. Bankas stiprina kredito rizikos, pinigų plovimo prevencijos ir technologijų kompetencijas, taip pat ieško specialistų naujoms paslaugoms diegti.
Viena svarbiausių užduočių, pasak D. Burdaičio, – augant organizacijai išlaikyti sprendimų priėmimo greitį. Tam jis siekia suteikti darbuotojams daugiau savarankiškumo ir atsakomybės, o patyrusius specialistus pritraukti galimybe tiesiogiai prisidėti prie banko kūrimo ir greitai matyti savo darbo rezultatus.
„Noriu, kad mūsų komandos žmonės jaustųsi įgalinti veikti, patys priimtų sprendimus ir darytų tai greitai. Kiekvienas delsimas kainuoja ne tik pinigus, bet ir prarastas galimybes“, – sako D. Burdaitis.
Kartu bankas peržiūri ir automatizuoja vidaus procesus bei aktyviai diegia dirbtinio intelekto sprendimus. D. Burdaitis pabrėžia ir patikimų technologijų partnerių vaidmenį. Jų sprendimai padeda efektyviau vertinti riziką, tvarkyti apskaitą, valdyti operacijas ir užtikrinti pinigų plovimo prevenciją.
Platesnė prieiga prie kapitalo rinkų
Ilgesnio laikotarpio planus RATO sieja su investavimo paslaugomis ir platesne klientų prieiga prie kapitalo rinkų. Čia svarbų vaidmenį atlieka „AAA Enterprises“. Tai finansų grupė, kuri po vienu prekės ženklu vienija licencijuotas bankininkystės, turto valdymo, investicinės bankininkystės ir kitų finansinių paslaugų įmones. Kartu su RATO į grupę įeina investicinių paslaugų įmonė „Orion Securities“ ir turto valdymo bendrovė „1 Asset Management“. Grupės įmonių valdomas ir administruojamas turtas siekia apie 3 mlrd. Eur.
Praktinę grupės sinergijos naudą D. Burdaitis mato galimybėje derinti skirtingus finansavimo šaltinius. Pavyzdžiui, augančiam verslui gali prireikti ir banko paskolos, ir obligacijų emisijos. Kartu su „Orion Securities“ abu sprendimus galima pasiūlyti vienoje vietoje. Privatiems klientams grupės įmonių paslaugos atveria platesnį investavimo ir turto valdymo pasirinkimą.
Ilgalaikę viziją banko vadovas sieja ne tik su kreditavimu, bet ir su investicinės bankininkystės paslaugomis, o strategiją planuoja dešimtmečiui į priekį. Pasak jo, tam būtinas subalansuotas augimas, nuoseklus rizikos valdymas ir nuolatinės investicijos į naujų produktų kūrimą, procesų automatizavimą bei modernias technologijas.
„Bankininkystė nėra vienerių, dvejų ar trejų metų sprintas. Tai ilgalaikė investicija. Kuriame banką, kuris išliks stabilus daugelį metų“, – sako D. Burdaitis.